Ideal para evaluar Directores Comerciales, Coordinadores de ventas, Vendedores, Impulsadoras, Asesores Comerciales, Ejecutivos de cuenta; y todo tipo de cargo relacionado con el cierre efectivo de ventas.
Descripción.
Un cuestionario con (20) competencias comerciales predefinidas; aplicable tanto a cargos de Dirección y Control como en roles de Venta directa e indirecta; permite identificar el potencial actual del sujeto frente a un conjunto de competencias criticas y esenciales para su labor. Ofrece diversos tipos de informes tanto individuales como corporativos y sus fines pueden variar de acuerdo a su objetivo de aplicación: selección, promoción, ascensos, desarrollo, mejoramiento, entre otros.
FACTORES DE MEDICIÓN
- Liderazgo.
- Visión estratégica.
- Relaciones interpersonales.
- Habilidad de negociación
- Innovación en mercadeo y ventas.
- Toma de decisiones.
- Logro de resultados.
- Manejo de recursos..
- Desarrollo de personas.
- Fijación de prioridades.
- Comunicación.
- Comprensión del negocio.
- Comprensión financiera.
- Orientación a las ventas.
- Inteligencia competitiva.
- Servicio al cliente post-venta.
- Búsqueda efectiva de clientes.
- Persistencia.
- Impacto e influencia.
- Trabajo en equipo.
DIVERSIDAD DE INFORMES
Informe Específico - IE
- Informe Específico e individual en relación a las diez (10) competencias más criticas o esenciales del cargo evaluado.
Informe General - IG
- Informe General; con base en las 20 competencias generales del instrumento; muy útil para consulta en casos de promociones u ascensos.
Consolidado corporativo.
- Informe Consolidado Corporativo y por Tipo de Cargo; ideal para estudio organizacional de competencias con fines de mejoramiento y desarrollo.
VALIDEZ DEL INSTRUMENTO
0.96%
Alfa Cronbach
UTILIDADES Y BENEFICIOS PARA LOS USUARIOS
DEL CEC COMERCIAL.
Evaluaciones ilimitadas durante el año de servicio.
Aplicar evaluaciones en línea o manuales, según su estilo de evaluación.
Descargue de cuadernillos y hojas de respuestas ilimitadamente para aplicaciones físicas.
Generar informes inmediatos.
Registro manual para aplicaciones físicas con informes inmediatos.
Exportar informe en PDF inmediatamente.
Diversidad de informes individuales corporativos e individuales.
Almacenamiento y consulta de informes con diversas opciones de búsqueda.
Cámara web para sus evaluaciones en línea.
Actualizaciones anuales y sin costo alguno para los usuarios.
Evaluaciones para multiples cargos de sus organización.
Chat de soporte técnico en línea.
